要求「施恩」的談判 是自取其辱！

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創造歷史的兩岸金銀會，沒有做出值得一書的結論，陳裕璋顏面無光，而受創最重的人是李紀珠。劉明康來台的時候，口口聲聲稱讚她的努力與作為，但是離開的時候，沒有留下任何禮物。

即使金管會向外澄清，金銀會討論的就是監理平台搭建而已，把市場的利多想像，推給輿論過度解讀，想藉此拾回一點殘破的顏面。但是劉明康來台之前，兩岸將磋商的議題早有媒體大書特書，當時不見金管會預先消毒，直到破局才說「本來就沒有」，實在太假了點。

金管會上下誰都沒有料到，劉明康竟是來台參觀旅遊，還以為能爭到突破性進展。而當初的樂觀預期，應是建構在李紀珠飛奔對岸兩次的會前會，可能帶回的訊息相當正面，才會造成我方「疏於準備」。

顯然我方官員對大陸人的認識，還是太淺薄了。大陸人與台灣的官場文化截然不同，台灣的官僚通常謹小慎微，害怕遭到民意機關抓辮子抨擊，不會隨便對外承諾。

大陸人的做事方式則是相反，由於公關交際費容易報銷，官員都很愛在飯局上作意見溝通，把酒言歡其樂融融的時候，熱絡的簡直是把你當作八拜之交，拍胸脯保證絕對沒問題，或是滿口答應：「這都小事，問題不大。」

往來大陸的台商都有經驗，聽到這樣的回答沒什麼好高興，凡是說把方案帶回去研究，都石沉大海居多。反倒是對方實實在在的提出疑問，讓你有機會解答，後續發展的可能性才高。

李紀珠得到劉明康的「善意」回應，令陳裕璋誤判情勢，而提早放出樂觀訊息，更是犯了談判大忌。

銀監會在談判桌上突然提出要求，反過來踩金管會的開放底線，台灣官員因為把「利多」提前公布，背負必須談出結果的壓力，如果不想丟臉，可能會扛不住做出交換。幸好，陳裕璋寧可破局，也沒讓劉明康得意。

談判桌上，急的人就輸了。這十年來，兩岸的經濟實力快速消長，腳步落後的金融業著急著過去，全世界都知道，但是在國家安全的思維考量下，台灣不可能向大陸做對等開放。

兩岸的任何經濟談判，現在根本不是談判，都是在祈求大陸多多「讓利」台灣。 說穿了，就是巴望人家施恩而已。舉個例，依照組織架構，劉明康與銀行局長桂先農才是對等，但是，陳裕璋敢如此冒犯嗎？

當桂先農的層級，是擺在與銀監會的國際部主任範文仲談判，還奢望談出什麼具體結果，說得嚴重點，這算是一種羞辱。

所以，金銀會沒有結論，實在不需意外。Volkswagen劉明康隻是個銀監會主席又即將退休，官場倫理中他何德何能，由他來準許台灣的銀行「超」WTO待遇？

至於陳裕璋畢竟不是黨國大老，要作面子給馬政府的話，怎麼會輪得到他？前面還有連戰、吳伯雄、江丙坤在排隊呢！